2017-12-15
El lado emocional del empaquetado
Un factor clave en la opción del consumidor
Uno de los aspectos considerados menos por los vendedores es el impacto emocional de un producto, particularmente subestiman su influencia en la definición de la decisión para comprar, para las compras planeada y de impulso.
La creatividad y la atracción de un empaquetado son factores más y
más importante en la adquisición de la atención del consumidor actualmente venta,
quizás manejando conseguir una sonrisa, y convenciéndolas comprar.
Según el informe de Nielsen “los productos más innovadores del consumo total en Europa y los factores que llevan al éxito”:
El “diseño de empaquetado, uno de los aspectos considerados lo más menos posible comercializando, ha sido uno de los elementos claves detrás del éxito de los lanzamientos de nuevo producto en los dos años pasados en Europa. De hecho, el 60% de comprar decisiones sucede delante de los estantes de la distribución grande.”
Esto significa que no definen a la mayoría de compras ya en la mente del consumidor cuando ella camina en el punto de venta y los productos tienen la ocasión de ganar la atención del consumidor.
El informe continúa:
El “empaquetado es una herramienta decisiva en la mezcla del márketing para aumentar conocimiento del producto y a llevar a la prueba. Para alcanzar estos resultados, el empaquetado debe ser innovador, apelando y debe comunicar el asunto del valor de la oferta, de modo que el consumidor pueda agarrar inmediatamente el concepto de producto. ”
Puesto simplemente: el empaquetado debe dibujar la atención y hacerla claramente cuál el producto es, qué quiere ofrecer y toda la información necesaria para dejar al consumidor decidir en unos minutos a si compra él o no.
De todas formas, el valor emocional de un empaquetado no para después de que la compra, él sea también importante para establecer una relación entre la marca y el consumidor, que
se relaciona con la fidelidad a la marca.
Por ejemplo, cuando el diseño y las características adicionales se encuentran, el empaquetado va más allá de él simple función del envase y transforma en algo diferente, ofreciendo una experiencia única, como en estos casos:
Botella y vidrio
Esta botella innovadora puede convertirse en un vidrio, permitiendo gozar del producto de una nueva y conveniente manera.
Fuente: www.bottlass.com
Al final, durante el desarrollo de un producto es muy importante tomar en la consideración la capacidad de un empaquetado para sacar una respuesta emocional en el cliente porque este impacto emocional afecta a la decisión de la compra.
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